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作者：佚名 来源：环球工程咨询微信 2015-11-16 08:52
自微信出现后，就出现了一个叫微商的群体。虽然它一路走来伴随各种争议，但是毫无疑问，对于产品销售来说，它功不可没。对于农产品来说，微商也不失为一个好的渠道。本文就在策略层面对农产品微商做一些探讨。
产品选择
在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。
爆品很关键。无论是企业抑或个人，在做微商中都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报。选择爆品，首先考虑特色与价值。这个产品不是日常很容易就可以买到的，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值。
必须为安全农产品，否则一旦涉及安全方面的事宜，会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。
营销策略
市场定位：每一款农产品，都有其天然的客群和市场。比如龙眼、火龙果，一般上班白领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确地锁定目标客群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后，后续的宣传推广将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。
区域推广：做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的形式逐渐取得区域突破，全国蔓延。
社群推广：在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将形成产品的有效推广。因此，找到真正喜欢你产品的那部分人，首先从一个两个三个开始，培养其成为忠诚粉丝，当他们都帮助你义务推广的时候，队伍逐渐庞大，你还愁你的产品不畅销吗？
所以，微商在推广时，真正艰难的是初期的几个月，只要熬过了那段时间，产品在市场上形成了初步影响，有了一批忠实的粉丝客户，接下来便容易多了。
品牌策略
品牌定位：重点参考两大因素，客户需求与产品特点。从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛的市场调研实现。产品特点方面，重点在于开发出产品的核心卖点，该卖点能够达成广泛共识并形成传播性。
品牌体系：同一款产品，根据其品质的不同，可对其做适当区分。在销售时，形成低、中、高三大品牌档次，一部分为走量产品，一部分为利润产品，一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。
品牌设计：当今农产品品牌设计，主要以鲜活生动有趣为主，这样有利于抓住观众眼球，形成病毒式传播。在品牌设计的色调选择上，拒绝暗色调，因为明亮的色调能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计，都应该受到欢迎，因为客户每日接收到的信息已经太多太多，实在不愿意花费太多精力在一项并非如此必备的农产品上。
品牌传播：传播的核心在于体验式、病毒式、实时式，确保产品的个性化、品牌化、功能化、故事化。因为既然选择了微商推广渠道，那么在渠道的精耕细作上便需要做足文章。
团队打造
在团队管理方面，重点可包含团队建立、团队运行规则、团队绩效与薪酬设计、团队培训与能力提升等内容，符合人力资源发展的基本规律。
团队建立，其重点在于选择优质的团队人才，最直接的来源便是目标客户，当产品获得目标客户认可后，那么其在推广时将会因为兴趣而变得更加不遗余力。
运行规则，一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转，赏罚分明、公平公正、积极的竞争氛围是规则的必需。
团队绩效与薪酬设计，都必须直接与业绩挂钩，从微商的运营团队体系看，本质上不存在后台服务人员，微商的发起者与参与者既是上下线关系，又是合作伙伴关系，也是服务与被服务关系，业绩依然为王。
物流设计
比较好的做法，是与基地或生产者形成战略伙伴关系，且与快递公司达成战略协议，从而可有效降低成本。