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作者：董广林 来源： 验客传真 2015-08-29 09:49
验客咨询——董广林
我们看看百度对于产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西。
二．产品：
而按照我的观点，在农牧行业，产品只是一种实效价值的表达载体。产品好不好、有没有实效价值、实效价值怎么样？是用户说出来的，而不是企业自己吹出来的，长期以来农牧行业产品遵循于营销、大于服务、大于产品的固有模式正在向产品大于服务、大于营销的模式转变，也就是说，产品是一个企业在终端实效价值的最为直接有效的表达载体。所以，我说产品是农牧电商成败的基础。
1.产品是基础：
企业向发展离不开利润，而利润来源于客户的重复购买，如果一个产品不能满足客户的需求，他们还会购买吗？没有重复的购买可能为你长期带来利润吗？没有合理的长期的利润支撑，谈什么价值服务与企业发展？没有稳定的有价值的产品做基础，你所有的策划只能是一个梦！
2.产品的设计：
企业有了清晰的市场定位及目标客户定位，你需要做的就是做出他们需要的产品，而这种产品所承载的价值越多，能满足目标客户的现实需求几率越大，你成功的机会就越大。所以，产品的设计必须遵循一个核心原则，那就是产品所承载的实效价值及契合度。你所提供的产品实效价值越大，与目标客户的契合度越高，你的企业发展的就越快，特别是去中间环节化的农牧电商企业，是最为致命的核心基础。
3.产品的稳定性：
我经常跟我服务的企业及猪场讲，无论是做产品还是选择产品，稳定性第一，契合性第二，实效价值第三。对于猪场来说，产品不稳定会造成什么样的后果，用多说吗？如何选择的产品与自己的饲养模式不配套，是不是要多花钱？没有实效价值是不是要增加养殖成本？对于企业来说，产品质量不稳定是不是会丢客户？契合性不好猪场会不会持续使用？没有实效价值客户会不会合作？所以，把产品做的稳定是做产品的核心基础，特别是农牧电商企业。
4.产品的契合性：
很多猪场问我，董老师给我介绍几个好产品呗，我告诉他们，中国农牧行业没有所谓的好产品，只有适合自己的产品，适合你的才是最好的，而且随着你养猪水准的进步，这种需求也是在不断的发生变化的。所以，无论是猪场的选择还是企业的产品设计及定位，与企业的目标客户定位必须同步，而与目标猪场的现实需求契合度越高，企业打开市场就越容易，假如10个猪场使用你的产品，2个人说不错，2个人说一般，6个人说不如现在使用的产品，你怎么解释？营销能解决？服务能解决？吹牛能解决？想想前期成名的几个农牧饲料电商现在的处境，搞点内部资料一分析，你会学到很多东西。
5.产品的另类解读：
我一直有一个观点，那就是产品及人品，无论是企业还是做产品的人，一个心术不正的人和企业做不出好产品，而一个有责任心的人和企业的产品一般就不会差到哪里去。我们基层的养猪人很辛苦，也很忠厚善良，当然坏蛋会有几个，但是那只是极少数。如若不信，分析分析当前的几个热门事件，你不重视客户的合理诉求及意见，你会得到什么样的回报？你的产品好，客户不一定替你宣传，可是如果你的产品不好或者给客户带来损失呢？
客户会怎么办？我想不但客户替你宣传，对手更会免费为你宣传，所谓好事不出门，坏事传千里莫过于此。如最近某企业的疑似经销商卖假货事件，此企业对于客户的冷漠及推诿扯皮会带来什么样的影响？客户是企业的衣食父母，是企业的利润来源，当你无良的事情干的太多，口碑太差的时候，被客户抛弃是早晚的事，试问哪个猪场愿意与一个不负责任的企业合作？
企业要有担当，敢于正视自己的缺点和不足，正视问题，更有利于自己的口碑积累及诚信形象的建立，反之，你懂的。特别是农牧电商的运作，口碑更是一把最为有效的双刃剑。
综上所述，我认为产品是一个载体，它能承载很多的东西，而对于农牧电商企业来说这个载体就是农牧电商企业存在价值的基础，做不好产品，还是早点另谋出路吧，省的在行业害人害己！
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