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作者：xmtt 来源： 搜猪网 2015-08-20 10:22
自互联网诞生以来，各行各业都发生了翻天覆地的变化，互联网与传统行业的碰撞与融合成为中国经济中最为热门的话题之一。2014年，互联网概念变得更加炙手可热，无论是行业的大佬翘楚，还是互联网圈的极客新贵，都蜂拥而至，寻找着属于自己的市场空间，唯恐缺席。而今天，即使传统畜牧行业，也都纷纷尝试和互联网挂钩，开始向电商转型或探索。
畜牧行业在互联网是缺失的，缺失到只要稍微做一点点动作就能脱颖而出。现在正是畜牧行业与互联网电商对接的好时机。电商是个大趋势，畜牧企业应该用于尝试。然而，任何企业都适合做电商吗?什么样的畜产品适合做电商?哪种电商形式适合传统畜牧业?如何处理好线上和线下的关系?当传统与现代碰撞，一系列问题接踵而来。到底畜牧行业与互联网的结合怎么才能做到真正的创新，以下几点需要引起人们的注意。
需求就是机会
究竟是什么样的契机，是畜牧业也进入电商领域。当然，拥有市场需求是其中最重大的原因，看准需求，把握机会，才能创造出价值。今天，对于农牧企业而言，如果还纠结在客户需不需要电子商务，那就“out”了。电子商务已经成为一种趋势，随着电子商务发展环境、配套服务体系的完善，企业及个人用户对电子商务认知及应用程度的加深，畜牧电商必然会发展起来。
据有关数据统计显示，2012年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿，同比增长25.8%，到第二季度，我国电子商务市场整体交易规模1.88万亿，同比增长25.0%，环比增长7.3%，电商崛起的势头强劲。相较于电商的大行其道，畜牧行业恰恰相反，长久以来形成的“家庭式”中小规模经营模式使得畜牧业逐渐发展成为一个相对保守的行业，虽然部分畜牧企业走在同行业的前面，但面临着行业经验和阅历不足的问题，畜牧企业大多走得亦步亦趋，小心翼翼。
电商大潮的来临，在爆发式利益的诱惑下，畜牧企业巨头也按捺不住，纷纷试水，走上电商之路。2013年年初，胜点饲料原料快购网上商城率先上线，并正式开始运营，拉开了畜牧电商爆发的帷幕;5月，中国饲料行业信息网创建的饲料商城上线;6月初，猪e网创建的买卖易商城上线;6月中旬，35941饲料网全新改版上线，资讯门户网站改为B2C商城网站;7月，中国养殖网创建的易养商城上线运营。从最早的胜点商城开始，连续引发了五六家饲料商城上线，随后，类似通威集团等致力于终端产品的网站商城也开始迅速崛起，截止到2014年7月，雏鹰农牧、新希望、华英以及雨润等企业也斥巨资进入电商。
近两年俨然已经成为畜牧行业电子商务大爆炸的年代，电子商城上线的速度以及集中数量飞速增长，电子商务的战火已经蔓延到畜牧行业中来，并有愈演愈烈的趋势。由此可见，行业各大企业都看好电商这块美味的“蛋糕”，都想尽快打开市场，淘宝、京东等也都看到商机，纷纷与畜牧企业联手，涉足畜牧电商，扩大业务范围，迫切希望在这次畜牧电商大爆炸中分得一杯羹。
坚持做“土气的”保质派
尽管互联网畜牧领域还存在很多的不确定性，但行业野蛮生长的态势和监管细则的缺失并没有阻止人们“淘金”的冲动。在畜牧电子商务发展的过程中，畜牧行业做电商一定不能急功近利，反而更要注重畜牧产品与设施的品质，在电商大潮中保持淡定和保守，坚持品质第一的原则。
生产资料需要较长一段时间后才能验证质量，如若品质欠佳，则会造成很大损失。相比快销品，其信任门槛明显提高。畜牧行业做电商有一个局限性，那就是畜产品的非标化较为严重。畜产品不是工业品，一个机床、一个模具就能生产出标准化产品，而是动植物自然生产，势必造成标准化十分困难，更容易受到工业所没有的自然风险影响，产品持续供应也很成问题。因此，如何在一定的平台和水准上，让企业自身的产品标准贴合用户，是必须考虑的事情。商品若不能达标，则难以销售。
例如，兽药行业电商的发展尤其要注重产品的质量。目前农业部没有出台兽药电商的相关管理办法，但从事兽药电商的单位应具备有兽药经营许可证、营业执照，应挂到网店上让养殖户知道他是合法经营者，并且只能销售经农业部批准的正规厂家生产的合法兽药。只有做到严格把关兽药电商的准入才能保证兽药品质安全。
运用传统创新逻辑
互联网的飞速发展正在逼迫很多传统行业转型升级，任何一个行业、任何一个企业，如果在一项新的革命性技术出现后，不能够及时接受和掌握，必将落后于人甚至被淘汰。就像电出现了以后，如果一个工厂在生产过程中不去使用电，那你肯定在效率和成本方面会有问题，长久下去注定会被淘汰。互联网思维一个显著特点就是“一切从用户角度来考虑问题”，用户价值是核心。做互联网，思维一定不要是制式的，什么问题都想寻求一个标准答案，而应是所有的形式都可以拿来融会贯通、合理搭配。因此，企业运用传统思维创新逻辑。
创新逻辑之后，更要找对方法。畜牧产业电商要想顺利实现线上线下的完美融合，O2O+B2C不失为一种做精做深的办法，即以微博、微信营销为辅助手段，运用大数据精准定位，大幅降低营销成本，逐渐找到赢利模式，但具体的操作技术还需提炼。另外，互联网模式下，做电商没有品牌做背书将寸步难行。因此，要考虑如何深度开发畜产品的内涵，提升其品牌附加值。
总体而言，现阶段各畜牧电商网络平台出售的主要商品大致包括动保产品、饲料、预混料以及畜肉产品等几类。目前看来，胜点商城主要销售集中于饲料、动保产品等方面，据其网站首页“流票配送”版块显示，发货数量从最初开始营业的每月3-5单，增加到现阶段每天20-30单;通威集团的“全农惠”网上商城则主要经营鲜活水产、肉类、蔬菜以及水果等;雨润集团不同于其他电商品牌，“雨润庄园”不做零售，也不会自建B2C平台，而是以自身完善的供应链为核心，拓展电商渠道;新希望、唐人神与老牌电商企业淘宝、京东等开展合作，借助京东的网络平台、物流配送系统，拓展其终端消费市场份额，建立品牌。
此外，中国饲料行业信息网的饲料商城主要以饲料、行业书籍等产品为主;猪e网的“买卖易”主要以猪用兽药、饲料为主;中国养殖网以养殖器械、饲料等产品为主。各大网站纷纷抢占各自熟悉而又擅长的领域，以期在这场争夺大战中占据优势。
物流方面，现阶段各畜牧电商主要的物流配送方式有三种：第三方物流、自建物流以及二者兼有。新希望主要采用的是第三方物流的派送方式，该方式通过签署合作协议，向京东支付一定的费用，从而协调使用京东物流资源，配送方式更加便利，胜点商城也主要使用该方式。雨润集团则与之相反，该集团电商事业部总经理麻纪祥称，“集团在全国30省设有冷库工厂，有2万多辆物流车辆，完全可以自足”。
售后服务不可或缺
2013年是畜牧电商高爆发的一年，也有媒体称之为“畜牧电商元年”，但就目前情况来看，这场畜牧与电商共开市场的战争才刚刚开始。全农惠、雏牧香、胜点商城等通过自我资源整合，开始开拓新的疆土。虽然畜牧电商看似势头良好，但作为新兴电商模式在网友眼中却是莫衷一是。
在看好畜牧行业电子商务前景的同时，推动畜牧行业的电子商务平台才能使畜牧行业真正享受到电子商务方便、快捷的服务，进而促进行业电子商务的改革。也有消费者存在这样的疑问：新兴的东西不知道可不可信? 产品质量有保证么?肉、鱼、蔬菜是不是新鲜的?当然，在售后产品或设施的服务方面也同样存在质疑的声音。所以，就目前部分进军电商行业的畜牧企业来看，无疑都存在或多或少的问题，如何获得信得过的产品，享受良好的售前、售后服务，从企业自身来说，如何保证产品质量、完善自身管理才是畜牧电商发展的长久之道。
首先，畜牧电商企业应该加强人才吸纳。如今电子商务领域高端人才并不多，既懂畜牧业，又懂电子商务的人才更是少之又少。吸收行业高端人才，才能根据实际，制定更好的发展战略，同时多参加电商话题讨论，关注其他传统行业的电商发展之路，总结他们的经验教训，加以借鉴。其次，建立企业与消费者之间的信任关系。关于信任，不外乎产品质量与良好的服务，畜牧电商作为产品的制造、销售单位，应该严把质量关，确保产品品质。对于生鲜类畜牧产品尽量做到“当日订单——当日生产——当日发货”这一物流模式，保证产品新鲜程度。同时，建立健全完善的售前、售后服务，提升顾客满意度。此外，畜牧电商企业还要具有品牌网上商城意识，努力打造企业特色商品，做到“特色专营”，避免“胡子眉毛一把抓”，涉足本行业所有商品，避免因行业网站商品雷同，导致同行业的同质恶性竞争。
在信息时代的环境下，畜牧电商的出现存在其合理性，众畜牧企业涉水电商，挑战与机遇并存，如何才能在电商大爆炸的环境中真正走好电商之路，分得一杯羹，是各畜牧企业必须思考的问题。畜牧电商发展如何，希望以上几点可以为畜牧行业向电商企业的探索以及为整个畜牧行业的发展指出一个前进目标。
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