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山东省明发同茂饲料有限公司  
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公司新闻
国内最强的八大饲料企业是这样做营销的(中)
2015-08-16IP属地 火星447
              2015-06-18 赵春飞 农财宝典水产版
              大北农:财富营销(梦想营销)当然,这里需要说明的是,大北农人自己称之为“财富共同体”,并将之称之为商业模式,这并不影响我们以“财富营销”或“梦想营销”来进行有效的解读。

  在2011年度工作年会上,大北农集团正式提出建设“大北农事业财富共同体”的全新理念,即“以大北农为中心,以事业伙伴为核心,以客户为重心”的创业创富联盟。是希望通过事业感召、牵手更多的同行者,融入到报国兴农的队伍中去,与大北农共同前进,共同发展。

  大北农事业财富共同体的建设必将进一步深化事业伙伴与大北农之间的合作关系,大北农集团致力于为事业伙伴打造一个包含品牌、技术、人才、资金、信息等全方位的支撑服务平台,帮助事业伙伴做大做强实现梦想的同时也将大北农事业推向一个新的高度。

  邵根伙博士认为,大北农前行的每一步都离不开事业伙伴的支持,事业伙伴的发展才是大北农壮大的根本动力,一路走来,大北农经历了创业的艰辛也收获了成功的喜悦,面对机遇与挑战,大北农人携手所有事业伙伴勇敢亮剑,才有了大北农今日的成绩。

  我们来看一下大北农事业财富共同体的相关定义。

  事业:报国兴农;

  财富:又富又贵;

  共同体:同一事业、同一梦想、同一命运;

  机制:共创价值、分享财富。

  首先是事业,大北农人要共同完成一项事业,让农民富起来是根本,让农业发展起来是动力。在做事业的同时,要有财富的体现,财是财力,通过努力体现价值。富是富贵,通过辛勤的工作,通过大北农的事业,让事业伙伴在当地得到尊重。

  概括来讲,共同创造什么呢?一是事业、二是财、三是富,三个一起叫事业财富。全体大北农人与所有大北农事业伙伴,从事同一项事业,同时为自己的财富加码,也为自己赢得荣誉。这就是大北农创立事业财富共同体的原动力,既是集团加快发展的需要,也是行业进入新时期的必然要求。

  并努力做到在创业理念、事业平台、财富分享上实现持续创新,激活与引爆人性无限的激情与潜能!

  大北农创业者宣言这样说道:我是大北农事业的创业者,我愿用全部的热情、精力和智慧投入工作,践行文化,率先垂范,勇于担当,培养团队,吃苦在先,不分昼夜,不计薪酬,奉献为乐,为创建伟大时代的伟大公司而不懈奋斗!

  一、智慧大北农战略

  2013年12月公司提出智慧大北农战略。并于2014年2月和5月召开了两场新品发布会,重点推出“三网一通”新产品体系。

  所谓“智慧大北农”,将大北农与互联网概念整合起来。目的在于赋予传统的农业模式以新的竞争元素,具体来说,就是将传统农业与互联网、物联网、优质服务理念、金融平台等相结合,从而解决管理滞后、交易链冗长、金融体系不发达的问题。

  大北农的主业是饲料产品生产、销售和农作物种子培育、推广。2014年中报显示,饲料销售收入为759,862.92万元,同比增长26.43%,占主营业务收入的比重为93.61%。种子销售收入为23,146.13万元,同比增长1.12%,占主营业务收入的比重为2.85%。

  公司的业绩受猪肉价格的影响。生猪景气周期在2013年春节之后持续走低,大北农董秘陈忠恒曾对媒体表示,利用行业低迷期进行优胜劣汰,推动公司由饲料提供商向养猪综合服务商转型。

  目前大北农总市值441.72亿元。而在2013年大北农的周年庆典上,大北农集团董事长邵根伙提出了“千亿市值”的梦想。

  2014年12月13日大北农发布对外投资公告 :其中新建锦州、福泉、娄底、吉林大北农总计72万吨饲料产能项目,投资成立北京农信金融信息服务公司、增资北京农博数码科技公司。

  大北农这一系列的举措标志着2015年将是“智慧大北农”落地开启之年,公司已建立“管理-交易-金融”三个模块完整的智慧大北农生态圈,其中,北京农信金融信息服务公司,由集团100%持股,主要经营金融产品的信息服务、金融资产的交易服务、金融行业咨询服务等,不仅能专职解决事业伙伴日益增加的金融需求,更是发展多层次服务体系的有力保障,对智慧金融板块的完善举足轻重;增资北京农博数码科技有限责任公司,统筹智慧大北农四大网络平台的运营管理,猪管网、智农网、农信网、农博网四网并行,建立网络平台生态系统。

  猪管网是公司为规模猪场量身打造的猪场综合管理平台,该平台可以为养猪户提供从进猪、喂养、配种、转群、免疫、销售、存栏等一体化的线上养猪智能化解决方案。猪管网是中国养猪人的生态圈,更是大北农基于互联网时代特点提倡的智慧养猪新模式。

  2015年猪管网推广的工作重点包括六个方面:(1)管理母猪数量达到180 万头;(2)对行业完全开放,免费试用;(3)推广服务人员全面参与,在各地同步快速推进;(4)使用猪管网是申请农信贷必要条件;(5)开发猪管网养猪大数据服务,提升猪管网使用价值;(6)尽早推出猪交易市场,帮助猪管网用户对接屠宰食品企业。

  智农网是集猪管网、智农商城、农信网等各类运用为一体的客户综合服务平台,也是客户接受公司服务的总入口,在该平台上客户可以完成管理猪场、订产品、找贷款、做理财、查行情 、看资讯、逛论坛等多种需求。

  农信网是公司基于大数据基础开发的农户信用管理平台,该平台基于公司超过1.6 万人的客户服务团队收集整理的客户信息,加上猪管网、智农网两个平台形成的用户数据,通过专业模型分析评估客户资信水平,并基于客户资信水平为客户推荐银行贷款、小额贷款或为客户提供赊销产品服务。

  随着农信集团成立,“智慧大北农”生态圈蔚然成型,未来将成为农业服务平台,并至少贡献利润15亿-20亿元,其中智农网平台带来服务费用收入,盈利空间超过10亿元;同时以农信集团为单独农村金融服务商,开启畜禽产业链供应链金融,利润空间约5亿元。

  二、3000创业者9800万股共同发展计划

  2014年9月22日,在大北农集团“全员决战四季度全面创造新奇迹”誓师大会上,“3000创业者9800万股共同发展计划”启动仪式隆重举行。大北农集团监事会主席王平主持了启动仪式,大北农集团高级副总裁吴文宣读了 《大北农集团关于3000创业者9800万股共同发展计划的决定》,大北农集团常务副董事长邱玉文宣布“3000创业者9800万股共同发展计划”正式启动,参与启动仪式的30位创业者代表在誓师大会现场传递代表财富的大金球,掀起了启动仪式的高潮。参加大会的全体代表共同见证了大北农新一轮财富大分享时代的到来,大北农人的创业激情再次被引爆。