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技巧员派驻原则：技巧专家为后盾、适合人放得当场。通过系统的培训、深入的实践，匆匆进其快速的发展，并最终实现“技巧型—治理型—贩卖型”发展进步进程。努力实现技巧与业务的并轨：用业务的眼光做技巧，用技巧的头脑做业务。
依据猪场的生产环境和猪场老板对技巧员的要求，结合分子公司开发团队技巧员的小我环境，选定适合的技巧员。进行比较试验饲料的跟进；场内详细环境的摸底，包括：防疫法度模范、用药法度模范、生物平安步伐、饲料环境、操作规程、内部人员的环境及关系、老板与现用料厂家的关系、老板的爱好等；技巧员每天要给区域经理和团队主管陈诉请示猪场环境。
依据技巧员提供的环境和技巧办事专家现场了解、动保中心化验环境，订定切实可行的猪场操作规程。用料、防疫、用药、生物平安、基础操作都标准化、全部有翰墨记录。技巧专家前期跟进指导技巧员的工作，一周一次按期拜访。
技巧员每月按期回公司开会陈诉请示猪场详细环境和技巧培训，同时每月要有技巧员和猪场老板同时签字的月报表。
区域经理依据技巧员和技巧专家了解的环境，订定饲料进入的分步计划和步伐，追踪落实。确保比较试验的胜利和猪场老板对饲料的承认。
我们总结一下，正大团体针对规模猪场的开发模式，焦点是进行团队开发，并实施规模猪场开发三步走策略：
第一步：业务攻关。业务经理或代表前期攻关，“撬开猪场大门”。第二步：技巧攻关。技巧办事专家进驻猪场，内部环境摸底。“问题找够、思想谈透”，“拿规划、做试验”，“炸开缺口”。 第三步：技巧常驻。针对150头母猪以上猪场，技巧员进驻，执行公司策略及猪场生产调剂规划，“夷为平地”。技巧员常驻猪场，进行“管家式”的办事，执行“正大标准化操作法度模范”，订定生产指标目标，生产治理，猪场内训。做比较试验，与正大互助前后生产本钱比较，最终达到全程互助。
正大团体的这套模式十分有效的匆匆进了规模猪场的开发。
普瑞纳：法度模范营销 在许多人眼里，普瑞纳是个冥顽不化的美国企业，而这种冥顽不化恰恰组成了其焦点竞争力：法度模范高于一切！普瑞纳文化奉告我们一个简单事理：法度模范第一！只问法度模范对错，不问成果；法度模范对了，成果始终会对，法度模范错了，成果迟早会错。
普瑞纳倾力打造焦点贩卖员、焦点养殖户和焦点经销商；在这个企业，营销人员的职责相对付传统意义上的饲料贩卖人员发生了根本转变：
1、营销人员不必要与客户谈价格，因为价格是固定而且透明的； 2、营销人员不必要与客户讨论产品质量，因为质量来源于信任，如果客户对普瑞纳的产品短缺信任，营销人员只必要让客户直接或间接了解企业生产产品的法度模范；
3、营销人员所要做的工作便是如何让客户用好我们的产品，怎么样能力用好呢？啊，没有关系，我们有一套正确的饲养和使用产品的法度模范，营销人员的工作重点便是推广一套养殖规划，指导用户关注动物生产的全进程。
事理照样那样简单：选种、消毒、预防免疫、饲喂方法等法度模范都对了，猪怎会养欠好？饲料又怎能不施展其显著特点！客户操作法度模范对了，一般品质也会有好成果，客户操作法度模范错了，好饲料也不会有好成果。
所以当普瑞纳进行实证示范时，不管试验胜利与否，都邑让客户最终承认。为什么？因为他们承认了这个规划和执行规划的营销行为。
双胞胎：模式营销（人海战术+驻地建设）双胞胎的胜利绝对是体系运作的胜利，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”！不会再有第二个企业采纳双胞胎的模式可以超越双胞胎的胜利。
1998-2003年竞争剧烈导致饲料企业呈现分解，当多半企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上及锋而试，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的匆匆销也严重同化，到2003年已呈现“匆匆销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具立异”这一亮点引爆了客户分外是经销商的眼球；恰逢当时，生猪价格直线上升，激发了农村子养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户方向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求。由于“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，鼎力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。
双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀！突出产品特点：膨化！同时，选择重点市场实施广告笼罩，为共同鼓吹推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村子串户，张贴口号，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明。
在营销动作设计上面，完全标准化、数字化；营销人员不必要有任何本身的立异，照着做就可以了。雇用的营销团队整体学历不高，但颠末严格的标准化培训之后，执行力很强！所以在整个散养为主的养殖时段，双胞胎可以说是一路高歌！
特驱团体：突破营销从传统营销到突破营销，是特驱营销历程上的一次革命。当第一代企业凭借先行优势在竞争中不够以继承领先时，意味着传统的营销方法已经不再适应市场的必要，同时也意味着作为“突击队”的特驱所担任的重任——他们要寻求新的突破，寻求让先辈创下的基业永远处于长青状态的竞技之宝。
依照特驱高管的解读，突破营销的焦点可以用几句话即可概括：1、从价格竞争导向到客户代价导向。
2、从市场机会导向到营销才能导向。
3、由与客户简单交易关系转向维持、深化、成长关系，提升客户代价关系。
4、由粗放式扩张市场转向精心培育与成长市场，使交易成为记忆中美好的现象。这几句形而上的话让人一光阴难以消化。不过，他们还有更浅显易懂的解释！我们来看。
1、严谨的作息光阴与良好的生活习惯。早上，当东方刚呈鱼肚白的时候，特驱营地的起床号就已经吹响，特驱员工在跑步时，其他企业的员工正在睡大觉，大概其他企业的员工一小我跑步时，特驱员工是在集体跑步。晚上，当其他企业的员工躺在床上看电视时，特驱员工正以中队为单位对当天的工作及明天的计划进行讨论。
2、统一着装。当人人看到交警时，这个交警叫什么名字他并不知道，但他知道这是交警，为什么？因为交警统一着装，而特驱员工也是如此，不必要知道他的姓名，只要看到身穿红衣服、头戴白头盔的必然是特驱员工。
3、“全能”背包。大多半饲料企业的贩卖人员携带的背包里面无非是装一些产品阐明、企业简介，而特驱员工清一色的全是黑色的四层背包，里面除了产品阐明、企业简介，还有饮水器样品、可以照像摄相的MP4，钉广告用的钉锤、组合对象、墙钉，膨化玉米、产品样品等等。
4、统一的产品饲喂模式。
5、鼓吹造势的系统性、针对性与专一性。
6、颠末精心筹备的招喂会与招商会。在这“两会”中，其设定了专车接送、专人接待、专人讲解的“三专”办事。
7、严格的岗前培训。特驱所有的营销人员都必须颠末为期一个月的全封闭式军事、文化与技巧培训。
8、营地式的军事化治理。营地每周星期天下午都是固定的军事训练光阴，由专门的军事教官指导进行军训。特驱强调团队成员必须站有站像、坐有坐像，就连上街都要两人成排三人成列。每次开会之前要宣誓，开会吃饭前要唱歌，军事班长发布开饭能力坐下吃饭。目前，这一军事化治理步伐已经在全团体推广，不止是一线的营销团队，就连后勤人事、生产工人都必须进行军事化治理，以此作为锻造整体执行力的突破口。因为，特驱清醒地看到，人在一起不是聚焦，只有心在一起、思想在一起、目标在一起才是真正的聚焦！
简单地说，如同打篮球一样，传统的贩卖是前锋、中锋、后卫一起打，抢球、运球、投球一小我玩，而突破营销强调的是各司其职。这个各司其职绝不仅仅是对一线营销团队的要求，更是对整个特驱团队的要求。 从这个意义上来说，突破营销是一种突破，更是一种回归，回归到事物的本色：“把该做的事情做好、做到位”。
阳元洪刚过而立之年，在特驱同一级别中，论资历他基础算是小字辈了，2005年才加入广安万千，光阴不算太久。他曾在粮油企业做贩卖，故而被同行耻笑：“一个卖大米的能把饲料卖好？”
第二年大年初五，阳元洪率22人共计四个中队进驻彭州。这个市场容量并不是太大，调研完毕后，他倒吸一口凉气，但营地已经建起来了，“箭在弦上，不得不发！”
阳元洪严格执行突破营销的要求，首先，他要求队员在对用户的拜访时形成拜访日程表，对用户的饲养治理建立“唤醒式办事”。他认为，只要将母猪抓得手里，市场也就到了他的手里。其次，要收集家庭成员中女主人及小孩子的诞辰，每天，队员们都拎着一个小蛋糕到某一个过诞辰的用户家去和他们共聚晚餐，没有宾朋盈门，有的只是浓浓的亲情。特驱团队对目标客户所谈不多，三言两语后便将队员针对目标客户区域所做的调研结果 “一图三表两申报”拿出，一项一项的与目标客户进行阐发。经常，这边还在阐发着，那边客户已经禁不住感叹开了：“你们也太厉害了，我的用户散布在哪里，已经丧失的客户原因是什么，还有哪些即将丧失，他们一清二楚！”
阳元洪说，这是突破营销的厉害之处之一，每个营地都是这样做的，调研只是给目标经销商下“病危关照书”！颠末调研后，对用户的开发能力够势如破竹，因为我们知道从哪里进攻！
突破营销团队的成员们最大的喜好便是唱歌，因为营地里自备着开会用的音箱、投影仪。自娱自乐不费钱。阳元洪从来不去专业的OK厅，他说，突破营销人员清一色的红衣在OK厅“分歧时宜”。现在逢每月休息日，营地人员除了去邻近的敬老院看望孤寡老人外，都邑举行卡拉OK大赛，而且总是“分歧时宜”地唱起《壮志在我胸》和《爱拼才会赢》等老歌。
来源：中国水产门户网
责任编辑：安