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2015-08-10 映象网 天目湖论坛官网
[摘要]在当下的饲料企业竞争中，凡是成长得好的企业无不在努力践行一套系统的营销模式；所有企业营销模式表现形式差异的背后，都是在努力为经销商、为宽大养殖户朋友以及规模牧场……
在当下的饲料企业竞争中，凡是成长得好的企业无不在努力践行一套系统的营销模式；所有企业营销模式表现形式差异的背后，都是在努力为经销商、为宽大养殖户朋友以及规模牧场创造更多的办事和代价。在曩昔的十多年间，出现了一批卓越的企业，他们都形成了一套有自身特色及较强竞争力的营销模式，接下来跟人人一一分享。
通威团体：科技营销什么是科技营销？实际上，通威科技源自1983年。“科技营销”是通威股份颠末多年的积累与沉淀，赓续立异和超越，提炼出的属于通威本身的、在行业内处于领先位置的营销模式。2012年4月5日，“通威30年”庆典暨“科技的力量”新闻宣布会在蓉举行，通威团体开创人、董事局刘汉元主席总结了曩昔30年的创业经验，提出通威基业长青，源于科技立异的成长理念，未来通威将继承打造世界饲料业“技巧航母”。
科技力量包孕科技技巧与科技营销两方面。而科技营销指的是，以前瞻的科技技巧为引领，科技业务团队利用科技对象、采取系列科技措施、专注为客户提供高效治理规划的市场营销方法。
此中，科技是前提，科技业务团队是主体，进程中必要利用科技对象和科技措施，最终是为了实现高效的治理规划。
在通威人的心中，科技营销不是搞形式，不是为了完成任务，而是真真实实让技巧落地，真真实实让先进技巧通过科技营销在养殖户的水池建立起来，让养殖户获得实惠。
2014年通威股份科技•营销年会上，通威股份副总裁、市场营销总监兼技巧总监王尚文在工作申报到说到：行业多年来称得上营销模式的只有组织营销和办事营销，本日，通威正式推出科技营销！在通威科技营销的大旗下，通威365技巧办事模式在全国迅速铺开！365的六大技巧分手是指精准组合投喂、均衡增氧、藻菌调控、鱼疫防御、一技巧和底排污。
随着技巧的赓续成长，通威技巧团队新提出了365模式的三性能：稳定性，指365模式总体技巧框架不变，名称也不变；机动性，365模式具体填充的内容可以随机应变，例如华东草鱼365和华南草鱼365技巧操作的着重点就不一样，具有机动多变的特点；智能性：还有为顺应移动互联网趋势提出的智能性，把移动互联网作为先进技巧载体。
通过2014年的努力，365推广取得了出乎意料的造诣。通威6大技巧受到养殖户的高度认同，后果很好，回声强烈。原来目标是增效50%，去年27个试点基地的养殖效益却惊人地增加了87%。
相信通威股份与子音国际的互助纵深推进、相信随着科技营销的全面运营，通威必然会继承给行业带来新的正能量，并引领水财产的良性成长！
海大团体：办事营销众所周知，在中国的饲料行业率先提出办事型企业定位的是海大团体。从2006年开始海大实施办事营销战略，取得超过式成长！2006年至2011年，其旗下的海贝公司在广东、湖北、湖南、四川、江苏、上海、浙江、安徽、江西等省的主要养殖区域，推广以海贝产品进行水质调节为主的预防治理，都取得了较明显的成效。
当所处的大情况发生变更，水产行业连续低迷，养殖行业进入低谷，养殖户综合效益下降，购买力也相应下降，市场竞争加倍白热化，近两年原先主要以调水办事及调水品贩卖为主的办事模式开始遇到困难。造成部分海大人开始狐疑海大的办事营销战略，业内也有否定的声音。
有鉴于此，2014年02月，海大内部在莲花山举行办事推进研讨会议，董事长薛华提出海概略坚守办事营销战略，办事营销应该成为海大人的信仰。并于2014年05月在海大内部颁发文章《2014，办事再起航》，进一步强化内部人员对办事的坚守。在海大高管看来，一个企业的成长，总会遇到各类各样的问题，被质疑、忖度，都在所不免。然则，我们必须清楚本身要走一条什么样的路。为千千万万来自不合区域、不合气候的养殖户提供个性化、系统性办理规划，必要在种苗、饲料、动保、疫病防治等方面都要做到具有奇特优势，且团队要具备专业的养殖技巧才能。不得不认可，这是异常艰巨的任务，这必要很长的光阴，罗马城不是一天建成的。
从客观的角度来看，这二年海大办事体系的升级确实相对滞后了一些；部分团队抗压才能也不敷，有人产生迷茫、甚至摇动也是情理之中的事情。
海大团体也已开始反思曩昔1.0版本的办事营销，谋求转型预防式办事再突围。时值今日海大办事营销的战略模式设计是：给养户提供优质种苗、优质饲料、优质动保产品以及领先的养殖技巧，在各个环节的优势叠加下，养户最终实当代价最大化。让我们拭目以待。
新希望六和：组织营销
2014年08月，新希望六和团体山东片联、中原特区及预混料事业部一行20余人，在饲料治理部组织下，赴川南片区实地体验川南组织营销模式，并进行学习交流。在为期三天半的光阴里，与会者进行了组织营销的理论与实践学习，并亲赴市场营地参观交流，观摩市场五力推广会，在参观、交流根基上进行再讨论、再学习，从而让每个参会者都能切实领悟到组织营销的焦点，真正掌握组织营销模式与做法，从而实现各自片区的快速推广与落地。
股份总裁李兵高度关注此次交流学习，他希望人人在认真学习的根基上，切实领悟到组织营销的可行性。回去后要内抓产品、外抓贩卖。
成都片联总裁韩继涛指出：组织营销在川南片区颠末三年的成长，其胜利经验值得推广。要将组织营销整装成册、编成书，强势推进。
饲料治理部总裁李芳溢就组织营销的具体做法作培训，指出品质是一切经营运动的基石，品牌是由品质来维护，高品质的器械靠办事来体当代价；组织营销有了模式还要保持正确的路径能力实现胜利。
与会者一行到眉山和蒲江市场多地参观营地工作组，拜访经销商和客户。第三天，到眉山和乐山市场实地参观市场五力推广会，并拜访经销商和客户，下午川渝特区营销总经理陈勇作《组织营销运营系统》培训，对付组织营销进行了加倍透彻、详尽的阐发与讲解。最后一天上午，人人又进行了分组讨论，总结学习心得，并订定可执行规划。
组织营销发源于新希望六和川南片区，在总部高管层的肯定和推动下，正在整个股份有计划、有步聚的全面推广和复制，助推整个新希望六和饲料事业迈向更快的成长轨道！
“组织营销”无论从理念、模式、实施平台和流程、以及实战的动作方面均有绝对的领先和系统优势。颠末系统的实践，进一步推出组“组织营销”的十项主张！
主张一：营销加倍整体化（系统化）、流程化（模块化）、团队化、专业化和平台化。
主张二：回归本色：从喧嚣、泡沫式的营销转至真正的客户代价营销；从重视一次交易代价 转至重视客户终身代价，连续沟通和办事！
主张三：注重历久目标，从强调短期绩效（短期目标和任务）转至掌握历久战略机会。
主张四：精准精益，从资源投入型营销转向偏向明确、动作精准、资源使用效率更高、细节处具有优势的精益营销。
主张五：动态竞争优势，从追求绝对竞争优势转至连续的动态竞争优势（在博弈中超越竞争）；从被动反映到主动反映，速度制胜。
主张六：纵向深耕，从跑马圈地式的粗摊开拓市场转向建立依据地，纵向深耕；从“猎手”变为“农夫”。
主张七：细分得胜，从无差异的营销转向有选择、有针对性的细分，差异化营销，重视在目标市场中构建竞争壁垒。
主张八：把“规划”卖出去，从重视物质产品的贩卖转至重视知识、办理规划的贩卖。
主张九：整体竞争优势，从单一环节、单一竞争要素得胜转至“产品力、品牌力、渠道力、办事力”相均衡的整体竞争优势的得到。
主张十：专业化、体系化运作，从“做业务”（贩卖型）到“做市场”（营销型），从开发市场到积极主动培育市场；从粗放型到精细型；从经验型、感到型到理智、智慧型；从个体型到组织型、协同型。
来源：中国水产门户网
责任编辑：安