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2015-07-26 静书 饲料行业信息网
7月16日中国饲料行业信息网微信的一条题为“阿里杀进养殖、饲料市场 我们行业终于狼来了”的微信，截至目前，已经有7.6万次点击。作为互联网巨头的阿里，就好比一个经验老到的猎人，互联网思维就像猎枪，在瞄准并且颠覆了一个又一个行业之后，这一次终于对准了农资市场。而其中，我们饲料行业，就是当中一块。
7月21日杭州淘宝城，中国饲料行业信息网独家对话淘宝农资负责人孙黎明先生，围绕质量、物流、赊销、技术服务等问题，为大家揭开关于饲料电商的各种可能与不可能。
至此，我们之前一直在争论的关于饲料电商在质量、赊销、物流、技术服务等问题，淘宝农资都给出自己的答案。淘宝提出的这些解决措施来看还是算是对症下药的。特别是在保证质量、解决赊销、物流等，这些我们看来难于登天的问题，在行业外的阿里看来似乎都不是问题。
与行业内的电商比起来，阿里无疑具备了明显的优势。正如静书之前在一篇文章里提到的，我们行业的变革或许将由行业外的企业来完成，在这场互联网转型大潮中，大部分饲料企业涉足互联网都将沦为打酱油的角色。
但是并不是说我们行业的企业没有机会，比如大北农、新希望这样的大型龙头，在自身客户的基础上，或许会形成小而美的平台，但是要想颠覆整个行业怕是很难。
与其自建电商平台耗费大量的财力、物力、人力，最终还不讨好。不如选择更轻便的模式，将自己在饲料行业的优势与阿里这种互联网基因的企业结合起来，最终成功转型的机会更大一些。毕竟，风口的猪是要被吹起来，管他东风还是西风?
静书先睹为快，对话摘要附后，对话跟多更多详情关注饲料行业信息网及其官方微信号推出。
一、阿里为什么选择现在进入农资市场?
第一个是农业发展的现状与机遇。第二个就是这样的市场需要我们去做一些引导和规范。第三个为了满足消费者对食品安全的需求。除了业务角度，还需要履行阿里作为这么大一个平台的责任。
二、现在已经进行到什么程度?
淘宝农资频道从4月份开始筹划，5月份进行行业规划、运营方案的整理，6月份上线，7月份正式宣传，其实我们真正做起来也就2个月的时间。
首先对类目上进行一些调整，原来的饲料是放在宠物养殖里面去，现在已经分为种植、养殖、工具这三大类，分别涵盖了从种子、种苗到农药、肥料、饲料、农具、农机等产品。
三、如何看待现在已经兴起的自建农资电商平台?
我们做农资电商之前是有一些研究的，截止目前统计大致有100多个农资电商品牌。经营的产品有种子、农药、肥料、饲料等的，大致分为两种。一种是农资生产企业做到一定规模之后开始自建平台，比如诺普信的田田圈 、金正大复合肥料的农商1号;第二种是流通企业创建的农一网、云农在线。
我觉得他们要取得一定的销量的话，可能会遇到一些困难。做电商，并不是有投入就一定有产出。尤其是流量，流量哪里来，这个很关键。我看到很多网站都建起来，但是因为流量的问题而小时。毕竟自建模式太重，而加入淘宝农资电商是最轻的，是企业电商化最轻的平台，欢迎大家加入淘宝。
四、如何解决质量问题
淘宝农资核心价值是价低 、货全、品质有保证，那么我们如何保证消费者买的农资产品的质量呢?
首先在商品发布的审核，比如农药、兽药都有登记证号，我们会跟农业部的数据库进行校验。其次，卖家发布商品的时候描述的关键字以及商品的图片来做综合判定，商品是否违规，这个判定过程会由机器来完成。再次是对卖家的管控。
五、如何解决物流问题
农资产品从物流的角度来讲可以分类两类，一类是比较轻便，可以通过现有的物流就可以解决掉，第二类比如说是高危农化品像是农药这种危险化学品，还有更重的，比如说肥料、饲料，我们会与大的农资企业进行合作。这种更像是一种020的业务，订单是在淘宝完成，但是最终是由这些各个省级的农资平台进行配送。
六、如何解决赊销问题
我们与蚂蚁金服进行合作，来解决赊销问题。我们金融方面最大的优势便是信用贷款，完全不需要任何抵押。在风险控制方面，我们利用大数据进行控制。除此之外，我们还将推出针对大中养殖户推出保险服务，比如说说养牛、螃蟹啊都可以在淘宝进行投保。
七、如何解决技术服务问题
农业技术服务方面，我们会搭建一个平台。买卖双方，或者农业行业的爱好者都可以来参与。比如我对养猪有经验，那么好，我来提供我认为优秀的养殖方案。目前这个产品还没出来，现在上线的淘宝农资这个版本是最简单的，后面会上线，并且逐步完善起来。宝农资将针对每一种农作物、每一种养殖，逐步沉淀出一套优化的种养殖方案，我们把最先进的种养殖方案给到农户，让农业生产变得简单。
八、如何保护品牌商现有的利益?
淘宝农资整个业务模式 实际上是改变了传统农资销售渠道通过厂家到多级经销商再到达零售网点最终到达买家手中这样一个层层加价的局面。我们从消费者角度去考虑，让农资产品从厂商直接给到消费者手上，减少流通环节，从而降低农资价格。
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